JAVNI NASTUP I LINKEDIN: ŠTO IM JE ZAJEDNIČKO?
Updated: 26. kol
Kao gost predavač, nedavno sam s publikom od 40-ak ljudi podijelio recept mojeg poslovnog napretka na Linkedinu. Konkretnije, kako sam u dvije godine prošao put od:
„da bar dobijem jednog klijenta na Linkedinu”......do toga da mi je Linkedin danas jedan od glavnih izvora klijenata za moje komunikacijske treninge. Pogotovo za najtraženiji u ponudi - Trening javnog i medijskog nastupa.
Slijedi priča u kojoj otkrivam moju formulu, koju donekle možete preslikati i na svoj biznis.
LINKEDIN KARIJERA KRENULA JE S TRI PITANJA
Prije nekoliko tjedana gostovao sam na LinkedIn Masterclassu kod kolege edukatora Dragana Petrica. Pozvao me da s polaznicima njegove edukacije (o korištenju linkedina za povećanje prihoda) podijelim svoju Linkedin priču - od nule do redovitih linkedin klijenata…
Sve je počelo od tri pitanja koja sam si postavio prije nekog vremena:
Ako proteklih 18 godina kao TV novinar, voditelj i moderator prakticiram vještinu jasnog i uvjerljivog profesionalnog prezentiranja različitih poslovnih tema pred kamerom i publikom… može li ta vještina pomoći ljudima da postanu bolji dok prezentiraju vlastiti rad i ideje?
Imam li neku dodanu vrijednost oko vještine javnog i medijskog nastupa koju mogu ponuditi tržištu u odnosu na konkurenciju?
Stojim li čvrsto iza svojih stavova i jesam li ih spreman argumentirati ili braniti?
Na sva tri pitanja odgovor je bio: apsolutno da.
Primijetio sam i nešto drugo: o temama javnog nastupa i medijskog nastupa na LinkedInu se pisalo relativno malo, a često i površno. O tim temama ponekad su bez zadrške pisali i pojedinci bez stvarnog iskustva u poslovnom prezentiranju, konferencijskim panel raspravama ili TV intervjuima.
Koji je moj background da bih nekog učio kako biti dobar u TV intervjuu, na panelu ili u prezentaciji? Pa recimo da sam naučio ponešto u tih 18 godina televizijsko-konferencijskog života. Za početak, iza mene je više od 2000 TV intervjua, barem 3000 prezentiranih složenih tema pred najširom i najzahtjevnijom publikom: TV publikom. 100-tinjak moderiranih panel rasprava i konferencija, i 10 godina fonetskih i govornih vježbi.
Drugim riječima: ne učim javni nastup samo iz teorije. Učim ga iz tisuća sati stvarne prakse. Iz situacija gdje postoji publika, pritisak, vrijeme, kamera i posljedice. Iz pogrešaka koje sam naučio na sebi, iz tehnika koje sam razvio, ili naučio od vodećih svjetskih autoriteta u govorništvu. Iz puno pročitanih knjiga i pohađanih seminara o govorništvu i komunikaciji.
Strategija: konzistentnost i vrijednost umjesto samopromocije
Kao i svi, prvo sam se nećkao oko objavljivanja jer je dominirao strah (da da, trema je prisutna i uživo i na linkedinu)…
Razmišljao sam: Što ako me netko bude kritizirao, što ako doseg ne bude dobar, što ako… I odlučio da ću te "mostove" prijeći kad i ako dođem do njih.
Krenuo sam objavljivati 2 do 3 puta tjedno. Redovito, bez iznimke. Tekstualne objave, carouseli, videi. Često bih, zbog manjka vremena, nedjeljom navečer schedulirao tri objave za idući tjedan.
Istovremeno sam primijetio još jednu stvar. Na LinkedInu se o mnogim temama piše bez davanja stvarne vrijednosti.
Često je to ili: gomila generičkih floskula, samopromocija bez ikakvog konkretnog uvida ili sadržaj koji više izgleda kao TV prodaja nego kao edukacija (dobijete i set noževa ako nazovete u 10 min).
Dominira naj klasični hustlerski pristup: "Javi se ako želiš saznati više..."
Pa sam odlučio raditi suprotno. Ponuditi ljudima nešto konkretno. Nešto korisno i pritom besplatno. A publika je to prepoznala.
Naravno, rezultati nisu došli preko noći.
Za prvog klijenta preko LinkedIna trebalo mi je gotovo 7 mjeseci redovitog objavljivanja. Tekstualne objave, carouseli, videi...
I upravo tu većina ljudi odustane. Većina ljudi faila na LinkedInu ne zato što su loši, nego zato što odustanu prije nego se u glavi publike odradi prirodan proces: od prepoznavanja do kupnje vaše usluge.
Graditi LinkedIn brand je kao odlazak u teretanu. Nitko ne očekuje trbušnjake nakon tri treninga, ali iz nekog razloga svi očekuju klijente nakon tri objave.
Moja publika ste svi vi. A moji klijenti su oni među vama koji žele znati više od osnova. Koji žele svoju vještinu nastupa podići na višu razinu i pretvoriti je u alat za poslovni uspjeh.
3 zajedničke stvari - linkedin i javni nastup
Prilično su jednostavne za shvatiti, ali ne i lagane za učiniti. Ja vjerujem da vi to možete.
1. Vaše znanje vrijedi onoliko koliko ga redovito pokazujete
Bilo na konferencijama, u medijima, na sastancima — ili na LinkedInu. Ako ne pokazujete svoje znanje: netko manje stručan, ali glasniji i vidljiviji, uzet će prilike koje su možda trebale pripasti vama.
Živimo u svijetu gdje svi imaju pristup generičkim informacijama. Ali pobjeđuju oni koji svoje najbolje znaju pokazati kroz znanje, iskustvo, konkretne stavove – i ponuditi publici jasnu vrijednost, a usput postati prepoznati kao stručnjaci.
2. Pisanje na LinkedInu je odlična priprema za javne nastupe
Pisanje te tjera da brainstormaš, iskristaliziraš i strukturiraš misli te ih pretočiš u konkretne ideje. S vremenom izgrađuješ vlastiti i prepoznatljiv pisanja o temama koje poznaješ bolje od većine.
Te iste rečenice možeš onda koristiti i uživo — na panelima, u medijima, na poslovnim prezentacijama. LinkedIn postaje tvoj javni prostor za vježbu.
3. Oboje zahtijevaju hrabrost da staneš iza SVOJIH RIJEČI
Najveća zapreka u javnom nastupu i na LinkedInu nije nedostatak znanja – nego nedostatak hrabrosti ili odlučnosti. Strah od kritike, od lošeg dosega, od toga da netko neće složiti.
Ali upravo ta hrabrost — da zauzmete i iznesete jasan stav, da ga argumentirate, da ostanete konzistentni čak i ako ne vidite rezultat neko vrijeme — je ono što vas razlikuje od većine.
Zaključak: AKCIJA STVARA SAMOPOUZDANJE
Bilo uživo, na konferenciji, na sastanku ili pred kamerom. Ili na LinkedInu.
Koristite svoje prilike i jačajte osobni utjecaj kroz vaše nastupe. Meni je trebalo 7 mjeseci objavljivanja kako bih dobio prvog klijenta. Danas mi donosi neke od najvrijednijih.
Ako i vi želite naučiti kako svoje znanje prezentirati jasnije, uvjerljivije i sigurnije, bilo uživo ili online, slobodno se javite za besplatnu konzultaciju. Dijeli nas samo jedna poruka. Ivan Vrdoljak
